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백양희 라엘 대표 라엘 제공



■ 28일 주기서 출발한 ‘호르몬 웰니스’
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10일 백양희 라엘 대표는 파이낸셜뉴스와의 인터뷰에서 "유기농 생리대 성공 이후 단순히 한 주만을 위한 제품이 아니라 여성의 28일 주기 전체를 아우르는 브랜드가 되고 싶었다"며 "여성의 몸은 매달 주기적으로 변하는데, 기존 시장은 이를 충분히 반영하지 못하고 있어 그 공백을 메우는 브랜드를 만들고 싶었다"고 말했다.
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이 같은 문제의식은 카테고리 확장으로 이어졌다. 여성 호르몬 주기의 네 단계(생리기-난포기-배란기-황체기)에 맞춰 생리기에는 천연 성분 여성청결제를, 피부 컨디션이 요동치는 시기에는 주기별 마스크팩과 여드름 패치를, 호르몬 균형이 무너지는 시기에는 질 유산균·이노시톨 같은 건기식을 내놓으며 주기별로 사용할 수 있는 제품군을 단계적으로 넓혀가는태평양제약 주식
방식이다. 백 대표는 "위생용품·스킨케어·건기식이 각각 따로 존재하는 게 아니라, 여성 호르몬 사이클에 맞춰 입는 것·바르는 것·먹는 것으로 연결하는 것이 라엘의 강점"이라고 설명했다.
라엘은 K뷰티 DNA를 기반으로 미국 시장에서 먼저 자리 잡은 브랜드다. 제품 기획과 제조는 한국에서 이뤄지며, 코스맥스·한국콜마 등 국내 대표 ODM오리지날 양귀비
(연구·개발·생산)사와 협력해 최신 성분과 기술을 신속히 반영한다. 한국 기획팀이 주도하는 빠른 혁신에 더해 미국 본사는 현지 소비자 눈높이에 맞춘 마케팅과 유통 전략을 펼치며 브랜드를 키워왔다. 백 대표는 "한국의 기술력과 미국의 시장 감각을 동시에 갖춘 하이브리드 모델"이라며 "한국에서는 K뷰티를 넘어 웰니스로 확장하고, 미국에서는 새로운 시장을 개척하더블컴퍼니
는 브랜드로 평가받고 있다"고 말했다.
미국에서 생리대 성공 이후 뷰티 카테고리로 확장을 이끈 아이템은 한국적 DNA가 깔린 여드름 패치였다. 한국에서는 일상화된 제품이지만 당시 미국에선 생소한 시장이었다. 해당 제품은 출시 직후 큰 반향을 일으키며 라엘의 성장을 견인했다. 배를 따뜻하게 해 생리통을 완화해주는 히팅 패치도 동양적 생활지혜를 미국 시장에 처음 도입한 사례로, 대형 리테일에서 베스트셀러로 자리 잡으며 라엘의 차별화된 스토리텔링을 보여줬다. 백 대표는 "한국에서는 흔한 콘셉트였지만 미국 시장에는 낯선 접근이었다"며 "K뷰티의 빠른 트렌드 대응력을 접목해 호르몬과 피부의 연관성을 알리고, 생활지혜를 새로운 제품으로 풀어낸 사례"라고 말했다.
■3년 내 글로벌 매출 4000억 목표
라엘은 아마존 1위를 넘어 타깃·월마트·울타뷰티·월그린스 등 2만여 개 오프라인 매장에 진출하며 대중적 인지도를 확대했다. 특히 울타뷰티와 월그린스에서는 스킨케어-위생용품-건기식을 한 공간에 묶은 '호르몬 웰니스 존'을 구현했다. 백 대표는 "미국 시장은 보수적이라 중소 브랜드가 매대에 오르기조차 쉽지 않은데, 오프라인에서 우리 콘셉트를 하나의 존으로 설득해낸 건 상징적인 성과"라며 "진열 방식 자체가 곧 라엘의 메시지"라고 강조했다.
라엘은 향후 3년 내 글로벌 매출 4000억원 달성을 목표로 하고 있다. 미국과 한국에서 입지를 더욱 공고히 한 뒤 캐나다·유럽·일본·동남아 등으로 시장을 넓혀갈 계획이다. 무엇보다 미국에서는 스킨케어 부문이 빠르게 성장하며 라엘의 '뷰티기업' 이미지를 강화하고 있다. 백 대표는 "라엘은 단순히 제품을 판매하는 회사를 넘어, 호르몬 웰니스라는 새로운 시장을 정의하고 리드하는 브랜드"라며 "여성들이 더 건강하고 당당하게 살아갈 수 있도록 돕는 것이 우리의 궁극적인 목표"라고 말했다.
clean@fnnews.com 이정화 기자