컬리, 올해 상반기 뷰티 PB 론칭 계획⋯뷰티·패션 MD 등 7개 직무 채용
에이블리도 뷰티 PB 관련 상표권 출원 신청




위찌 ‘클라우드 워터 틴트’ 플레임 색상(사진제공=무신사)


이커머스 업체들이 뷰티 자체브랜드(PB) 강화에 속도를 내고 있다. 마진율이 높고 재구매율이 안정적인 뷰티 상품을 앞세워 수익성을 끌어올리는 동시에, 플랫폼 자체 경쟁력을 높이겠다는 전략이다
17일 유통업계에 따르면 주요 이커머스 릴짱 업체들은 잇따라 뷰티 PB 사업을 확장하거나 신규 론칭을 준비하고 있다. 뷰티가 플랫폼 내 핵심 카테고리로 자리 잡으면서, PB를 통한 차별화와 수익성 제고에 나서는 모습이다.
뷰티컬리를 통해 화장품 사업을 키워온 컬리는 올해 상반기 중 뷰티 PB를 정식으로 선보일 예정이다. 이를 위해 지난해 하반기부터 뷰티 상품기획자(MD), 플랫폼 릴짱 전략기획 등 6개 직무에서 두 자릿수 규모의 채용을 진행하며 조직을 정비했다. 올해에도 뷰티·패션 MD 등 7개 직무에서 추가 채용에 나서고 있다.
컬리가 뷰티 PB에 본격적으로 나서는 배경에는 뷰티컬리의 성장세가 있다. 컬리는 2022년 뷰티컬리를 론칭해 화장품 사업으로 영역을 확장한 이후, 뷰티 부문이 연간 총거래액의 약 10%를 차지 황금성릴게임 할 정도로 빠르게 성장한 것으로 알려졌다. 컬리는 매년 '컬리뷰티페스타'를 열며 고객 접점 확대에도 공을 들이고 있다.
컬리 관계자는 "지난 3년간 뷰티컬리를 운영하며 쌓은 노하우로 가장 좋은 제품을 컬리 고객들께 선보이기 위해 PB 상품을 구상 중으로 관련 인력도 집중 채용 중"이라고 말했다.
패션 플랫폼 에이블리도 뷰 알라딘릴게임 티 PB 시장 진입을 준비하고 있다. 에이블리는 최근 ‘바이블리(BYBLY)’, ‘트위킨(Tweakin)’, ‘트위킷(Tweakit)’ 등 뷰티 관련 상표권 출원을 신청했다. 지난해에는 뷰티 PB 전담 조직을 신설했고, 현재도 기획·개발·운영 등 출시 전 과정에 참여할 인력을 채용하며 론칭 준비를 진행 중이다.
무신사와 11번가는 한발 앞 릴짱릴게임 서 뷰티 PB를 론칭한 뒤 판매망을 넓혀 외연을 확장하 있다. 무신사는 2023년 론칭한 무신사의 첫 뷰티 브랜드 '오드타입'을 시작으로 메이크업 브랜드 '위찌', '무신사 스탠다드 뷰티' 등 PB 라인업을 구축했다.
오드타입의 경우 일본(로프트·프라자·앳코스메), 말레이시아(가디언즈), 싱가포르(가디언즈) 등의 해외 시장 진출에 속도를 내고 있다. 위찌는 편의점 GS25에서 ‘리틀리 위찌’라는 세컨드 라인을 판매하고, 지난해 일본 최대 오프라인 유통체인 ‘돈키호테’ 300개 이상 매장에 입점했다.
무신사 관계자는 "무신사 뷰티 PB는 올해도 글로벌 시장 진출을 위한 투자에 박차를 가할 계획"이라며 "해외에서의 적극적인 협업 제안을 받고 있으며 추가 확장 및 진출 시기 등을 검토해나갈 예정"이라고 밝혔다.



싸이닉 파워 옴므(사진제공=11번가)


11번가는 합리적인 가격대를 강점으로 한 뷰티 PB ‘싸이닉’을 앞세워 유통 채널을 다각화하고 있다. 자체 플랫폼을 넘어 네이버 오픈마켓, 올리브영, 무신사, 다이소 등으로 판매망을 넓혔다.
지난해 9월 출시한 다이소 전용 남성 화장품 라인 '싸이닉 파워 옴므'는 ‘올인원 플루이드’ 3종, 클렌징폼·선크림·립밤 등을 3000원 또는 5000원 균일가에 판매하고 있다. '싸이닉 파워 옴므 블랙 립밤'은 출시되자마자 SNS에서 입소문을 타며 품절 사태를 빚기도 했다.
이처럼 이커머스 업체들이 뷰티 PB에 주목하는 이유로는 높은 수익성과 재구매 구조가 꼽힌다. 뷰티 상품은 다른 상품군에 비해 마진율이 높고, 사용 주기가 짧아 반복 구매로 이어질 가능성이 크다. 여기에 PB 상품은 가격·기획·물량을 플랫폼이 직접 통제할 수 있어 차별화가 가능하고, 히트 상품을 확보할 경우 집객 효과와 고객 락인(lock-in) 효과까지 기대할 수 있다.